限定不限定 島南漁村下錨記─連鎖書店出城去

關於閱讀，其實是私密的。那是一種意識的對談或生命的窺探，只屬於閱讀者與書的時空，在那個當下，世界是封閉的，任何人都無法進入這個特定結界，而這種親密會隨碰觸紙張的指尖，翻閱時的空氣流動，加深彼此的依附關係，走進誠品系列的書店，總帶給人這種氛圍。

進入屏東縣王船文化館誠品書店又是另一種看見。大門直走到底，這處與在地方文化館共生的新店，空氣中飄散著新的氣息，新櫃、新書，就連剛搭起的造型小船，裝滿各式絨毛娃娃給人一種新鮮感，但隨著腳步的停靠，卻又給人一種潛入海底的沉靜，像被文字海溫柔地包圍著。

連鎖書店的最南　水溫測試的指標

誠品書店創辦人吳清友曾說，「誠品不是賣書的，是賣生活方式的。」負責嘉義以南10家分店的誠品書店資深經理謝月貴，回歸自家書店的根本，給東港店的存在定了錨。

在書店的大衰退時代，居民數僅4萬5千多人的漁業小鎮，要用怎樣的生活Style，才能在只有文具行的大環境逆勢開店？得有多少底氣才能撐下去？又有幾分存活的機會？身為全國連鎖書店的最南據點，東港店是水溫的測試指標，尚在蜜月期的新店給得答案是樂觀的。

展店經驗從都會區到社區型都有的箇中老手謝月貴，回歸經濟規模與商業理論來分析市場潛力。她舉例，各類大型連鎖店的插旗，顯示東港的經濟力，再從交通距離來看，東港不論到高雄或屏東市的距離都十分接近，範圍含括屏中地區，至於人口分布，除了高齡者，中壯年人口亦多，還有不少學齡兒童或學生，得出了最後結論，「以綜合實力來看，東港是很有機會的地方」，店方擬定了書與非書各佔一半的策略，同時來滿足在地人與遊客的不同需求。

對於這一脈分枝，究竟該怎麼塑形，才能切中地方需求。這時，連鎖書店的企劃力與情報力就派上用場。 

謝月貴舉例，為了開幕，動用南部同事的團隊力量，以選書職人的專業，短時間籌辦一個專屬東港店的書展，「不論漁港、宗教、文化……整體選書的出發點或終點都需與船有關，集結大家的專業進行討論、提案、選書」，就這樣，一個個不同座標的藍色DNA書展在緊迫時間內達陣，而從報表數字的反饋，市場反應出奇得好，第一階段的目標順利達標。

選書選物熱銷　書店注強心劑

東港店開張的第一個月遇到好時機，正好是從西洋新年接軌農曆過年，不論是推薦或是櫃位的選書，一舉中的，謝月貴笑著說，「這種不停補書的忙碌，彷彿給書店團隊注入強心針，帶來莫大的鼓舞」。

在地最常遇到的狀況是，海港人扶老攜幼的來逛書店，奇妙的是，當人們踏了書店，自然而然與書產生某種連結，即使嘴裡直嚷著說「我不太會讀冊」，卻把選書、選物一個個淘回家，以「朝聖台灣」、「海之信仰」、「好多好多船」等熱銷書來說，幾乎都不斷地補書上架。

但讓第一線工作人員料想不到的是，企業經營管理類書籍是以倍數的量在銷售，其中，賣得最好的書是「張忠謀自傳」。據謝月貴的觀察，可能與小鎮的自營商或船長數量多有關。不過，就連在書市冷很久的《達爾文與小獵犬號：物種原始的發現之旅》、《這僅有一次的人生，一定要讀蘇東坡》或《《團圓賀新年》等冷門書或絕版書竟然熱賣，才讓她這個老手感到詫異。

不光是書，非書籍的文具、文創品或禮品都「很好賣」，最具指標的是限定的御守。王船文化館發行的御守3天賣光3千個，天天有人來詢問是否還有御守，叫好又叫座。此外，長輩可以暫坐的拐杖椅或造型鑰持圈、保溫瓶等都不斷補貨，講著講著謝月貴的嘴角弧度如弦月般的笑開。

不過現在尚屬蜜月期，謝月貴不敢掉以輕心。她說，還得經過更長期的觀察與評估才能判斷這項決定是對或錯，現正透過報表上的數字，重新理解並觀察這個濱海小鎮的閱讀特性與習慣，對於未來，抱著謹慎卻樂觀的態度。

站在全國性的連鎖書店位置，謝月貴認為，受到數位出版的影響，紙本閱讀與實體書店確實遇上很大的挑戰，在激烈市場變動下，這兩年因文化幣的發行，為書店帶來了新的機會，市場漸趨穩定，喜歡紙本書或偏好逛書店的客層依舊存在，青少年也因文化幣在手而不至與書店產生斷層，如今的重心是深入核心客層的偏好與需求，為達此目標，選書成為書店未來生存的關鍵。

謝月貴認為，連鎖書店與獨立書店各有各的優劣勢與市場，獨立書店的核心是以主事者的價值或觀點來選書，至於連鎖店的部分，因為具有市場規模，所以走得是綜合性的路線，從市場評估、空間規劃、職人選書到活動設計，可以交叉靈活運用，以多種樣態來創造人與書的連結，這些是連鎖書店可以發揮的強項。

過去書店多半是被動等著客人上門，疫情過後，書店扮演更積極的角色，不再以書為主角，反而回到讀者的視角，創造新的連結點。謝月貴以誠品書店高雄大遠百店為例，藉由籌辦春青博覽會，讓港都人透過一首歌或一本書來告白，給更多人走入書店的理由，進而找出屬於自己的那一本書。

謝月貴認為，書店是活的有機體，是上游出版社與下游讀者的平台，透過職人之眼，爬梳更多未被大眾察覺的好書，進而讓拴在同一條褲帶的生死夥伴，也就是出版社有勇氣出版更多好書，讓同在一艘船的產業鍊合為一體的挺下去，才能使書店成為不退流行的必要存在。

誠品書店　東港王船限定店

屏東縣東港鎮船頭路9號（屏東縣王船文化館）

出處：屏東本事2025春季號