★農業＋市場＋保育
蛙一堆兩棲動物養殖場
迷過暖男，但，撐得過「老爺樹蛙」的招牌微笑？
喝過牛奶，但，吻過總穿迷彩服的「牛奶蛙」？
買過金飾，但，捧過單手難以掌握的「黃金角蛙」？
看過猴子，但，見過如猴子般爬行的「臘白猴樹蛙」？
這個世界之所以迷人，就在於存在無數未知，在花花世界裡有個觀賞蛙國度，兩棲動物養殖場就是進入觀賞蛙的入口，從蝌蚪到青蛙，所見盡是蛙！蛙！蛙！
「我的工作就是養青蛙」，兩棲動物養殖場工作的年輕蛙男、蛙女們，各自埋首在庫存區、蝌蚪區、樹蛙區、種蛙區、冷房養殖區等五大工作區安靜工作，突然傳來一陣騷動，原來大夥正在追捕二隻逃蛙，不時，又有人緊急奔入辦公室拿起醫療箱趕去救蛙，占地一分的養殖場觀賞蛙，集憨、呆、怪、萌於一身，令人不禁發出驚嘆的哇！哇！哇！
別說觀賞蛙的特別，光是這個養殖場的存在，本身就讓人驚呼連連。當疫情重摔無數產業，少數產業卻逆勢崛起，寵物市場裡的觀賞蛙就是其一，個個外表如同卡通人物般渾圓逗趣，加上飼養簡單，很快就成為水生寵物市場的新貴。
2018年成立的「兩棲動物養殖場」，位在金字塔山形的三地門山腳下，不做融資貸款，也未爭取政府補助款，短短5年憑著專業建立起觀賞蛙的王國。
先後取得養殖登記證、觀賞水生動物外銷登錄場，是全台唯一擁有雙認證的蛙場；同時開設恩澤萬國貿易公司，成功將8成觀賞蛙外銷北美、歐洲等國，如今更走入零售端，由內部同仁創業成立的「伴獸人」兩棲爬蟲專賣店，即將在屏東市開幕，從生產到銷售，建立完整的一條龍。
一支由屏科大、海大、靜宜、美和等學校畢業生所組成的部隊，能在短期自食其力的開疆闢土，成為觀賞蛙產業蛙王的原因，說到底還是得回到專業。前端是專業養殖技術，後端是精準商業模式，讓提著皮箱的專業養殖戶寫下現代農業新定義。
養殖場重視團隊合作，當外界詢問到「員工」問題時，老闆陳冠博（PoPo）直覺得回答，是「同仁」，自創業以來，與二、三十歲的同仁是禍福與共的伙伴關係，最直接的實例，就是到職不到1年的新進同事，年終獎金達6位數。
PoPo選人首重理念和價值觀，若目標一致入選後，再依各自所長委予重任，同時無條件支持夥伴進修，培力夥伴養成獨當一面的能力，最後支持內部創業，專賣店的負責人就是當初一起打拼的夥伴。
唯有專業 才能勝出
懂商、懂人的PoPo其實大學本科是獸醫系，從高中時期就是蛙迷的他，念了屏科大的獸醫，畢業後擔任水生動物獸醫師，因緣際會走入育種場領域，最後撩下去開辦養殖場，挺過草創期回頭觀看當時的窘迫，PoPo直言，這個行業門檻相當高，本身須具備專業技術，才有勝出機會，因此致力建立兩棲類物種之繁育模式。
80年次的PoPo說，進入這處蛙世界的第一關，不是傲人的學經歷，而是要有共同的想法，打造結合兩棲動物繁育、復育、教育的民間基地，這是「蛙一堆」存在目的，然後逐步建立起兩棲類物種的繁殖模式。
兩棲類在自然生態是先驅的動物，青蛙多代表環境好，如今蛙鳴角聲不多見的原因眾多，從氣候變遷、棲地破壞、各類疫病到人為獵捕都是，在整個衰退的原因中，人工養殖可以建立適當的繁殖模式，才能解決野生兩棲類快速衰退的問題。
面對自然保育與特寵繁殖之間的矛盾和拉扯，PoPo認為，全球兩棲蛙類貿易盛行，許多國家出現結合當地原生蛙類保育亦是觀賞兩棲類繁殖復育的私人公司，一方面與國家生態研究保育單位結合，同時將人工繁殖穩定的個體販售至國際寵物市場，減少兩棲類在原棲地被大量採集出口，試著讓生態價值與商業價格能維持某種程度均衡，不偏廢一方。
不過，要想建立兩棲動物的人工飼養、繁殖模式建立速度緩慢，從養殖、交配、生卵、孵化……都需有完善空間，個個是學問。
因此，「蛙一堆」針對國際市場流通的120多種觀賞蛙中鎖定角蛙、老爺樹蛙進行研究、培育，現已建立南美角蛙、黃金角蛙、霸王角蛙、宗角蛙(綠、紅)、草莓角蛙、皮卡丘角蛙、紅鐘角蛙、祕魯角蛙、非洲牛蛙等十幾種觀賞蛙的繁殖模式，各個身價不凡，單隻市售價格從3位數到5位數都有。
PoPo強調，每投入一種蛙類的繁殖研究計畫，至少有7成以上的把握，以避免研究過程造成無謂犧牲，不容許自己用死亡來累積經驗換取成功。
事實上，除了商業用觀賞蛙，「蛙一堆」不忘保育保種研究，以養殖場剛完成的三角枯葉角蛙為例，培育的時間、人力、成本過高，不符合經濟效益，雖無法商業化，但養殖場依舊完成先驅研究，一路走來，母校屏科大給予最堅強的後盾支持，另持續與中正、清大、嘉義大學等學校研究互動，就是要為蛙類保育資料庫盡份心力。
總是帶著笑容的PoPo，豐潤模樣與自家觀賞蛙的圓滾、討喜有幾分神似，但，角色從養殖者轉換到貿易商，瞬間轉身成為CEO，如同霸王角蛙，橫掃市場。
擅長分析的PoPo總是縝密規劃後才會有所行動，針對目標市場進行SWOT等市調與分析，再躍身而起，精準攫住目標。
專業+市場+穩定庫存=成功
他認為，人均收入高的歐美地區飼主，重視動物福利，比起盜採的野生蛙，對人工飼養的觀賞蛙接受度更高，因此，市場直攻北美、西歐等地區，面對買者的需求，高品質只是門檻，為求快速穩定供貨，他不畏高昂人工照護成本，首設活體庫存區，讓客戶下單二週到一個月可到貨。
鎖定市場後，旋即找到主要競爭對手，釐清市場的競合、上下游產業關係，「蛙一堆」養殖場直接就不同通路的主要經銷拔樁，高質、平價、快貨的產品優勢，隨即擒獲消費者的心，來自亞州的黑馬，橫掃歐美市場。
在內銷市場則扮演批發商的角色，只要自家可以培育出來，就不讓進口貨有立足之地，不惜開出價格戰，將售價砍半，這個決定不以獲利為考量，是為了落實利用人工繁殖青蛙取代野外捕捉的企業使命，如今已掌握台灣9成市場。
反在亞洲市場，仍充滿獵奇、征服野生動物等思維，人工培育的觀賞蛙無法開疆闢土，但， PoPo仍領軍持續研發，保存軟實力，對台灣，利用繁殖技術輔導台灣兩棲動物復育單位精準建立33種原生蛙類移地保育繁殖模式，對外，以降低全球1%野外捕捉兩棲動物由原產地進入國際寵物貿易市場為目標，繼續朝全球人工繁殖觀賞用兩棲動物首選品牌努力。
出處：Amazing Pingtung 2024/4月號
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